荳荳暖房

上海市荳荳暖房妇幼用品有限公司是一家专业从事妇幼保健相关产品的综合性公司。公司代理、经销了多个国际、国内知名产品。我们的产品链涵盖了母婴家庭所必需的衣、食、住、行等各方面。公司多年来以严谨踏实的工作作风：不断进取的开拓精神在母婴保健行业有了较高的知名度和较好的美誉度。 　　公司一直依托"荳荳暖房"这一品牌积极开拓妇幼用品连锁、加盟业，现已在上海各区拥有将近50家门店。这极大的方便了母婴家庭的购物之需。同时，我们将科学的育儿知识和国内、国际上最新的产品信息带给我们的客户。 　　"荳荳暖房"现正积极筹备跨区域的经营模式的经营业态。相信不久的将来"荳荳暖房京是母婴之家"的消费理念会深入人心。它将带给各地区母婴家庭专业、方便的购物新体验。 　　"荳荳暖房"将继续坚持"专业、方便、省钱、永续经营"的经营理念。愿与所有相关企业一起为提升母婴家庭的生活品质、促进婴儿的健康成长、推动母婴产业的发展而继续努力。 背景概况　　荳荳暖房隶属于上海荳荳暖房妇幼用品有限公司，该公司成立于1997年初，公司主要代理销售国内外婴儿系列产品。销售通路以上海为主，并向江浙地一带发展。产品面涵盖婴儿哺乳用品、服装、玩具、食品等。 现状　　目前，我公司销售的产品在上海及华东地区各连锁超市，各大卖场及量贩店均有出售。 同时在上海、江苏、浙江、安徽开设有专卖店、加盟店数家。代理及销售的产品为上海市场畅销产品。公司目前具备较完善的采、销、配、送系统，并在同行中享有良好声誉。 发展　　为进一步开拓市场，扩大公司的知名度，随着中国加入WTO所带来的巨大的商机，公司目前正与多家相关企业进行广泛合作。同时，对所有专卖店进行统一标准化的整合。并推陈出新沪上最大最全最新最先进的妇幼用品专门店，为广大妈妈们提供一站式满足购物需求的服务，以个性化，人性化，温馨化，专业化为其服务的四化理念。 展望未来 --- 婴幼儿用品零售市场发展趋势　　第一，婴幼儿用品专卖店。所谓专卖店是指销售单一品牌商品的店铺，她是厂家为控制终端市场确保自身利益的一种行为。这一点我们可以从厂家提供的专卖店装修图中看出其用心良苦，比如一个婴幼儿服装专卖店会尽量减少孕妇装的陈列，同样一个孕妇装专卖店也会如此。同时，厂家还会要求经销商必须只销售该厂的产品，这种专卖店模式可能适应某些行业或产品，但未必适合孕婴用品行业。　　第二、婴幼儿用品专营店又称专门店。她是为满足定位市场的特定需求而设立的跨行业、多品牌组合的婴幼儿用品专营店，弥补了单一品牌的局限性，实现了品牌互补，满足定位市场的"一站式"购物愿望，提供快捷、方便的购物环境。在各地的荳荳暖房特许加盟店就属这一类型。　　第三、特许加盟或称特许经营，作为连锁经营模式的一种，是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等以特许加盟合同形式授予被特许使用者，被特许使用者按合同规定。在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应管理费用。风靡世界的麦当劳、肯德基无疑特许加盟的经营之杰作。在婴幼儿用品行业这种经营模式未必适合厂商，而是适合专门从事婴幼儿用品市场营销的专业化公司，在代理诸多品牌之后，对下游客户统一供货、统一管理、统一运作，相信像荳荳暖房这一类专业性营销管理公司会比生产性企业更快更好地把握特许加盟的真谛。而荳荳暖房特许加盟连锁店可以说将是这个行业的先行者，将给行业带来营销经营模式上的突破。 加盟前景　　 1、高回报： 众所周至，投资妇女及婴幼儿事业，是有高额利润回报的，而且婴幼儿用品市场在中国有着广阔的市场前景的。　　2、统一的品牌形象和市场定位对商家来说非常重要。荳荳暖房特许经营店是您信心的保证。 　　3、规模化经营：连锁经营模式是被国内外知名企业所采用的全球公认的优良经营模式。荳荳暖房特许经营店将呈规模化、专业化、集中化、统一化跨区域连锁经营，使您获取丰厚的利润。　　4、经营保障：荳荳暖房云集国内外婴幼儿用品生产厂商和代理商，有着最新最快的商品信息，在"时间就是金钱、效率就是生命"的时代，荳荳暖房是最佳的选择。荳荳暖房特许加盟连锁店提供质优价廉的商品，为您低风险、轻松创业创造条件。　　5、全国性广告行销支援：荳荳暖房采取多种媒体宣传形式，统一规划、加之荳荳暖房诸多免费广告资源是您成功的保证。　　6、许多实践证明，连锁特许经营是通往成功的一条捷径。投资加盟"荳荳暖房特许经营店"一定会收益非浅。　　7、根据各地区荳荳暖房特许经营店的经营状况及管理能力，择优选择，成立"区域荳荳暖房分站"，负责周边地区的产品销售和连锁店服务等。荳荳暖房的强势是好品牌组合　　荳荳暖房的强势是好品牌组合专门店又称专营店，它是为满足定位市场的特定需求而设立的跨行业、多品牌组合的零售店铺，它涉及到上文提到的诸多行业，诸多领域，如果说专卖店是短兵相接，那么专门店是集团协同作战。　　首先是专门店的定位问题。消费者购买力基本上决定专门店的档次，消费者的数量又可以左右专门店的面积。高消费群体占人群比例极少，低消费群体的购买力有限，通常情况下，专门店宜立足于中档消费者，兼顾两头，而专门店的面积在条件允许的情况下，略大为宜，这样可适应今后几年的发展。其次是专门店的品牌组合。至少要考虑两个方面，一、选择哪些行业品牌，孕妇装是源头，一定要做，婴儿用品一定要选个品牌，婴儿服饰也必须有一个，哪怕再小的专门店，也要有以上三大类产品的各自主打品牌，然后根据店铺面积或者消费者需求引入其他辅助性品牌。二、注意各个品牌之间的协同性和互补性，最好同时引入存在互补性竞争关系的品牌，当然要考虑是否有足够的陈列空间。荳荳暖房的未来--特许加盟　　特许加盟或称特许经营，作为连锁经营模式的一种，是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。风靡世界的麦当劳、肯德基无疑是特许经营的经典之作。与传统营销模式相比，特许加盟确实魅力无限。发展特许加盟或许为时过早，但连锁经营的脚步已锐不可挡，特别是专门从事市场营销的公司，在代理诸多品牌之后，对下游客户统一供货，统一管理，统一运作，相信这一类专业营销公司会比生产性企业更快地接近特许加盟的真谛。荳荳暖房的软硬件——软硬兼施硬件是基础　　所有的专门店进行统一，包括色调、装修风格、店内布置、员工服装、名片等。设计风格采用国际性标准，极具行业特色，无论在店面选址及装饰上均属沪上一流水准。 硬件配置上进行与国际现代接轨，店内有各种刷卡服务及按谒付款服务范畴。各种人性化的配置：顾客及婴儿休息玩耍区，及各种婴儿母亲的报刊杂质，店内提供各种免费服务：供顾客婴儿使用的尿不湿、冲奶粉的热水器，加热器。 店内的装饰品及POP每个月进行更新变换、不要给人一层不变的感觉。软件是至胜关键　　员工就是“婴儿顾问” 所有专卖店的员工，在上岗之前进行正规、统一的专人培训。首先，公司在员工招聘上要实行严招实管、考牌上岗。 外形要求： 要求岁数在二十至三十岁之间，已经作妈妈或爸爸者。在亲善、和蔼以及外貌体形上严格要求。满足顾客购物心情的愉悦——赏心悦目。 素质要求： 员工对每一样产品不但是达到熟知价格、性能，而是每一样产品都有专门的推荐方法及适用范围，针对不一样的顾客有不一样的销售技巧。　　建立熟客群：每一个员工都要建立十个以上的熟客群资料库，客人的姓氏、电话及婴 情况了如指掌。要求员工有良好的记忆力。定期给客人打问候电话：告知店内新品及促销活动的通知，及婴儿情况的询问。使客人感觉到被尊重、重视。在服务上作到人性化、温馨化、个性化、专业化。每一个员工同时也是一个优秀的市场销售专员。 同类产品了解度： 要求员工熟悉同类竞争产品的价格及使用性能，如何建议客户正确的、情愿的作出购买选择。 定期举行员工专业大比武，神秘顾客进行店内监督及促进管理。　　实行会员卡制。 定期举行各种母子亲善活动。成立会员俱乐部，吸引媒体主动宣传报导。并在各大媒介广作宣传。 成立妈妈教室。每周六周日进行专业授课，由专家讲授孕婴知识。并推荐产品使用及方法。赠送各品牌试用装及赠品。 专业的广告公司进行全体包装及策划。 运作优势 1、 具前瞻性的有效策略 能够结合各大品牌产品特性及品牌需求，并提供有效的策略建议。 2、 顺畅的双向沟通 公司业务人员具有专业背景及与各大品牌客户的合作经验。 3、 强有力的执行和品质监控 曾多次策划、组织、执行大型促销活动，活动品质有目共睹。 4、 资源整合能力 同时拥有通路资源及操作经验，并能将其相互结合，优势互补。 目标与宗旨荳荳暖房：让生命与生命更近些！ 　　荳荳暖房不是单纯的一种产品代号，更是一个品牌的建立，甚至是一个品牌家族的缔造与完善，总有一天，荳荳暖房将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国，这是荳荳暖房的理想。 总部给加盟连锁店的支持 1、行业品牌支持：“荳荳暖房”品牌具有很高的知名度和美誉度，已成为婴幼儿行业的知名品牌，在消费者心中有着很高的可信度。有着良好的商誉，是众多厂商信赖的合作对象。 2、产品资源支持：荳荳暖房总部历来重视对供应商资源的管理，并通过一系列的创新途径和优惠措施，与供应商建立了广泛而密切的战略伙伴关系，这种独特的资源优势是荳荳暖房区别于其它单一品牌专卖店的优势之一，通过多年的拓展及完善，更进一步地丰富了产品资源数据库。 3、经营管理支持：总部是一家专门从事婴幼儿用品营销模式研发的科技型有限责任公司.作为业界的管理领先者对该领域的经营深谙其道，而且在售后服务和顾客管理等方面有独特的管理经验，能有效地提高经营效率和客户满意度。 4、服务网络支持：根据总部规划，在全国各省或地以上区域设立区域管理机构，可以代表总部为当地加盟连锁店提供更加快捷和优质服务，通过区域荳荳暖房分站与当地连锁店保持着通畅的联系与业务往来，所有加盟连锁店都可实现电话下订单，及时向总部反馈信息。 5、订货系统支持 ：连锁店信息系统包括了从内部资源管理到外部的市场管理和连接供应、销售、终端服务的整个体系。它的内容有：订单交易管理、客户关系管理、供应链管理、数据分析管理、财务管理等，荳荳暖房特许加盟连锁体系实现了高度的整合，达到管理一体化的战略要求。可实现从体系内部资源管理到统一的物流管理形成传统销售与网上营销紧密结合模式。连锁店可实现即时采购，在进一步完善内部管理同时更准确地掌握市场动态和客户信息，减少经营成本，降低经营风险，获得参与市场竞争的核心能力，抵御来自外部各个方面的竞争压力。 6、配送系统支持：加盟连锁经营带来了规模经营，但规模化的经营不一定意味着规模经济性。荳荳暖房配送系统与荳荳暖房销售网络紧密结合，将地域分布广阔，距离远近不一，需求特点不一的数量成百上千的加盟连锁店结合成一个动态的联盟，实现单店成本最小化和和价值最大化。荳荳暖房配送系统可以给加盟客户带来实际利益，并提高竞争能力，表现在： 1）降低加盟连锁店的总体库存水平； 2）降低加盟连锁店的资金占用； 3）使加盟连锁店的产品结构调整到最佳状态； 4）增加加盟连锁店的灵活性，缩短对顾客需求的响应时间； 5）使加盟连锁店突破营业面积、库存面积、地域和资金实力等瓶 颈，最大程度地共享加盟体系的产品资源； 6）降低加盟连锁店的经营风险。